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家庭教師派遣業のビジネスモデル
ここでは、家庭教師派遣業のビジネスモデルを紹介します。
1,業務委託契約が基本のビジネスモデル
家庭教師派遣業では、講師は業務委託として家庭教師派遣業者から支払いを受けることになります。また、家庭教師派遣業者は業務委託費用として講師への支払いを経費計上することが可能です。一方で、業務委託費の場合は年間で38万円までしか扶養の対象にならないです。そのため、大学生講師の採用拡大をするなかでは業務委託のみではなく、給料制の導入などの検討も必要になります。
2,3者の信頼関係が必要になるビジネスモデル
家庭教師派遣業は、家庭教師派遣業者・講師・保護者の3者が関わるビジネスモデルです。家庭教師派遣業者は、保護者に対して講師を紹介して、保護者から家庭教師派遣業者に入金のあった授業料の一部を講師に支払います。しかし、なかには講師と保護者が直接取引をしてしまい家庭教師派遣業者が締め出される場合もあります。そのため、3者の信頼関係が家庭教師派遣業のビジネスを行う上では重要になるでしょう。
3,人件費が高いビジネスモデル
家庭教師派遣業は講師に支払う人件費が売り上げの半分に達することもある、人件費が高いビジネスモデルになります。そのため、いかに人件費を抑えることができるかが経営のカギです。
家庭教師派遣業を取り巻く環境
1,オンライン家庭教師の拡大
コロナ禍になるにつれてオンライン家庭教師サービスが複数登場し、市場でもシェアを拡大しています。この背景には、学生がオンラインで学習指導されることに対して抵抗感がなくなったことと、開業の際に1人でも始めることができターゲットも周辺地域のみではなく、海外を含めた世界になったことがあります。このような生徒の意識の変化と開業のハードルの低さがオンライン家庭教師の拡大につながっている。
2,学歴偏重の傾向がある
家庭教師では、学歴がもっとも重視される傾向にあります。この背景には、保護者が家庭教師を選ぶ際に、指導歴や指導方法で比較することができ学歴のみでしか比較できないことや、大手の家庭教師派遣業者がブランディングの一環として東大・京大などの高学歴の大学名を出した上でマーケティングを行っている結果、追随する中小家庭教師派遣業者も高学歴という部分でブランディングをしないといけない現状があります。
3,プロ家庭教師の登場
家庭教師は大学生というイメージもあるが、医学部入試やAO入試では専門の知識が必要になるため、学生ではなく社会人で正社員のプロ家庭教師の需要が高くなっています。これは、学生と比較して受験指導に対しての知識や経験が深いことがある。一方で、プロ家庭教師は時給5000円〜のことが多く、指導先も限られているのが現状です。
家庭教師派遣業がおすすめな人
家庭教師派遣業がおすすめな人は以下の通りです。
マッチングシステムを自社で開発できるIT企業
インターネットマーケティング手法を確立しているweb広告企業
対面の教室をコロナの影響で閉鎖している塾経営者
家庭教師派遣業の成功のポイント
ここでは、家庭教師派遣業の成功のポイントを紹介します。
1,インターネット広告の活用
保護者が家庭教師を依頼する際には、昔のようにチラシなどではなく、インターネットで検索をして良さそうなところに依頼するのが一般的です。そのため、認知の拡大にはインターネット広告の活用が欠かせません。
2,ニッチなニーズへの対応
家庭教師への依頼ニーズは、主要科目の学習指導よりも医学部対策やAO対策、不登校のための学習指導などのニッチなところが多いです。そのため、家庭教師派遣業で成功するためにはニッチなニーズにも対応できるきめ細やかさが必要になります。
